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      市場活動
      讓我們在交流中共同成長
      ——記王老吉藥業&花城藥業業務交流會
      發布日期:2019/5/8   瀏覽次數:217

          我將無我,不負韶華。當代青年就是要不為風險所懼、不為浮躁所擾、不為安逸所誘,惜取人生黃金時光,在學習中增長知識、錘煉品格,在工作中增長才干、練就本領,在做好每一件小事、完成每一項任務、履行每一項職責中積小勝為大勝。在2019年五四運動100周年紀念大會上,習近平總書記對當代青年要繼承發揚永久奮斗的偉大傳統,提出了具體的要求。

       

          5月5日下午,五四運動100周年紀念活動剛剛結束,花城藥業董事長陳志釗陳董帶著花城藥業精英團隊來到王老吉藥業廠部開展業務交流。王老吉藥業董事長方廣宏方董作為企業代表出席會議。

       

       

          “互相學習是組織業務團隊交流的主旨”,方董在會議開始時發表講話,“精細化的全年預算管理體系是王老吉藥業的特色”,方總將預算管理體系的精髓進行講解,這一體系也貫穿于整個公司經營的各個節點,給企業帶來了很大的效益。包括王老吉藥業精耕細作OTC市場,加強品牌化運作等企業介紹后,高度贊揚花城藥業近年來在全國市場的發展壯大,尤其是在外省發展迅速。開拓外省市場的經驗,可以給予我司很好的借鑒和學習分享。最后方總代表王老吉藥業感謝兄弟企業花城藥業的到訪表示歡迎,也希望雙方團隊在今后的日常工作中可以加強交流,相互合作。

       

       

          隨后,花城藥業陳志釗陳董在發言中對王老吉藥業專注OTC消費者教育、注重品牌營銷給予很高評價。王老吉藥業在“王老吉”“三公仔”品牌影響帶動下,利用自我資源不斷發展壯大。其中,近兩年的終端零售價格調整成功戰更是作為醫藥OTC的成功案例,產品生產成本高,注重功效的傳播,選擇走價優質高的路線。花城藥業副總經理黃總在交流中提到,團隊建設對于企業發展尤為重要,近幾年花城藥業也注重人才培養,在兩個終端板塊加大投入。聚焦資源,培養梯隊產品,提出“2246”的產品結構發展思維并加以闡述。“2”是打造2個過億產品;“2”是培育2個五千萬梯隊產品。“4”是總體業績過4個億,“6”是聚焦銷區,加強“診所+中小型連鎖”兩個終端打造,包括川渝、兩個過億小組、河南河北兩個市場的中原崛起。

       

          “近幾年藥品最大的體會是公司的戰略指導”,王老吉藥業副總裁賀慶賀總發言到,在方董的領導下,公司領導班子在公司運營、產品發展和市場經營等多方面給予清晰的戰略指導方向,在打造品牌,聚焦兒童品類上做深做透。第二個體會是“回歸”,王老吉藥業回歸醫藥本源,注重品牌力和價值鏈打造,實現雙贏,多贏局面;第三個體會是“團隊”,任何時候的營銷戰役都是團隊作戰、系統戰取勝。“預算管理實際上是帶著枷鎖跳舞”,公司各級各部門在有限的資源和費用的使用下,發揮資源的最大化效益,促進公司發展。

       

       

       

          全國產品經理熊福生熊經理在會上從“品牌力”“價值力”“員工力”三個維度發展主題演講,詳細介紹了近幾年公司的發展情況及產品、品牌戰略思想,兒藥產品群豐富,保濟、三公仔愛子有方等消費者教育公關活動持續開展,十百千全員營銷,讓企業全員參與,人人有責,人人有利,推動企業發展壯大。

       

          最后雙方針對市場如何精耕細作,外省市場開發及終端維價經驗、控銷品種小柴胡的操作等方面進行深入探討,并且在第三終端、連鎖管理等方面就各自品種的角度進行分析,總結經驗教訓。

       

       

          隨著醫藥行業發展創新,國家相關新政不斷出臺,對企業經營及業務開展提出了新的考驗。需要企業全員營銷,科學創新,在今后的日常區域開拓和市場發展中,加強兄弟企業之間業務交流,相互學習,在交流中共同成長!

      文、攝/藥品市場部翁佳珠

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