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      市場活動
      三人行,必有我師焉,擇其善者而從之
      鐵三角惠州組熔煉體會
      發布日期:2019/5/14   瀏覽次數:169

      本來,本文的副標題應該是“兩個胖子帶我起飛”,鑒于我們隊友深情,便不調戲他們了。鐵三角惠州組是一個特點鮮明的團隊,因為胖的胖,瘦的瘦,區分度明顯要高于其他隊伍。當然從隊伍形象來看,有點流于表面,我簡單介紹一下這個團隊。

      段曉偉,深圳終端主管,愛好刷抖音;梁永楓,東莞市場經理,愛好做飯;張捷豪,產品專員,愛好吃飯。這樣聽起來這個團隊似乎不太靠譜?那可不一定,有趣的外表下隱藏著強大的靈魂,我們還是來深挖一下吧。

       

       

      段曉偉,一個在深圳銷售一線磨練三年的“老油條”,這個“老油條”是絕對的褒義詞,行家一出手就知有沒有。早在春節方案籌備期間,她就發揮了強大的溝通能力,惠州辦翟總每天都會收到她的問候,經過多天的溝通,我們最終拿到了銷售數據,擬定了合作方,也把方案雛形整理出來。基本上,對內的溝通都是段曉偉出馬,跟李總、王總做工作匯報,跟翟總、終端主管做溝通協調,說話做事得體,可以說是滴水不漏,妥妥貼貼。

      對外方面,連鎖的談判也是由她主談,敲定方案;該收該放,拿捏得當。對銷售尤其是連鎖、終端的把控,已經有了清楚的概念,知道連鎖工作的重點和痛點;對整個連鎖的方案把控嚴格,通過追溯數據,把主動權牢牢抓在我方手上。在方案落地的中后期,百姓緣連鎖配合程度越來越高,這就是憑借精彩的談判、積極的爭取而獲得的成果。

      梁永楓,一個富有經驗的市場活動操盤手。他將從互聯網公司學得的經驗,淋漓盡致地用在此次活動中,將能夠利用的資源盤活,靈活地進行資源置換,為此次活動成功落地打下了堅實的基礎。

      從“西子湖畔”到“黑蜂科技“再到”隆生廣場“,多個合作方都是對我們的方案和手頭的資源深感興趣,但實際上我們是溝通、整合了以上各方的資源。換句話說,即是我們以極低的費用獲得這些資源的使用權,然后再利用資源的使用權,去引導各方為活動投入資源。梁永楓很敏感地抓住了各方的需求點,將各方綁定到一起,發揮各自的優勢,共同落地三公仔愛心商鋪商圈活動。他的這種新的思維方式和操作方式值得推廣,用來對以往較為普通的市場活動進行改造,更多地調動外部的資源,形成更大的影響力。

      我總是感慨自己的幸運,幸運地遇到了對的人,兩個給力的·隊友為經驗不足的我上了精彩的一課。作為新人,我更多充當輔助角色,當好隊里的助攻手,該行動也絕不含糊。動動筆,寫寫文案,整理文字內容,梳理方案內容,也算是小小貢獻了。

      話已至此,團隊成員已經介紹完畢,但仍有不足。鐵三角是個小團隊,借助了惠州辦同事的力量才能整合大資源,做大事!鐵三角惠州組的軍功章,至少有惠州辦同事的一半。

       

       

      在我們還沒到惠州的時候,我們的日常生活起居已經被安排得明明白白。翟總和張本艷經理為鐵三角團隊安排了住處,翟總甚至幫我們把床都鋪好了,一點都沒有領導的架子,和我們打成一片。本艷姐這個優秀的孕婦,則帶著我們吃遍惠州美食,致使我們團隊的體重再上一個檔次。

       

       

      當然,生活歸生活,工作歸工作。對于鐵三角工作,翟總和本艷姐都是以明確的立場鼎力支持,翟總在鐵三角、辦事處團隊、合作連鎖多方協調,竭力為我們營造了最好的項目環境。本艷姐則把能夠動用的資源都用上了,靠著她的牽線搭橋,我們在極短的時間里快速聯系到活動的各個支持單位,才最終實現項目落地;而且每次談判,她都會作為我們的軍師,客觀地幫我們分析情況,適當地指導我們決策。

      惠州辦團隊的文員吳美慧,楊偉雄雄哥,黃桂坤坤哥,陳邴歆歆哥,邱兆明明哥以及唐小輝、鄧新發、劉浩鋒等同事都給了我們很大的工作支持,在項目中,我們互相學習,互相促進。在此也要感謝他們對我們團隊的幫助與支持,為他們點個贊,希望他們在未來工作中發揮更多光與熱。

      此外,不得不說的是我們導師團的強大陣容。王總在項目里給了我們很多指導,經常一針見血地指出問題所在,并且給我們建議。從項目宣講會到項目落地執行,經常會跟我們進行交流,跟進我們的項目。吳新寶經理則帶著我們跟連鎖談判,不僅在課堂上教學,而且是真刀真槍上陣,生動上演與百姓緣連鎖的談判。李總、林總、溫院長、李婉華經理、曾綺斐經理拜訪惠州華潤大學后,也都到惠州辦為我們加油鼓勁,并且在項目過程中,對我們提出了要多做總結,不斷提煉經驗的寶貴建議,我們在復盤中收獲滿滿。

       

       

      在最后要說的是,尾號9888的領導給了我們一個意料之外的驚喜電話。沒錯,賀總的電話關心讓我們都激動了一下。更驚喜的是,賀總在周日參加客戶會后,百忙之中還特地抽空蒞臨我們“三公仔愛心商鋪”的商圈活動現場,并做了點評和指導,我們團隊做夢都要笑醒。

       

       

      此次活動受到了各方幫助,最終也交了一份還算漂亮的答卷,為惠州的熔煉活動畫上圓滿的句號。

      鐵三角惠州組的熔煉階段結束后,我的思緒萬千;既有項目成功落地的喜悅,也有“齊力斷金”的感慨,還有工作完成后的疲憊,幾分甜蜜幾分苦澀。回顧這一個月以來,從陌生到逐漸打好配合,再到落地行動,踏實的每一步都將在未來的某一刻閃耀它的光彩。

      再次感謝所有給予我們幫助和支持的領導、同事,鐵三角惠州組拼搏不止,奮斗不息。我相信,我們的成績將不負所望。

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